售前首先必須是公司技術能力的代表，因為售前用簡單的話說就是專注技術的銷售。因為在客戶眼中，售前人員是代表公司技術人員。在具體的售前策劃案中，售前人員協調銷售人員與技術人員間的關系，將客戶的需要與公司的技術進行一個有機結合，也將公司的技術能力向客戶展現，從而得到客戶的初步合作意向，也為后期技術人員為客戶進行的具體實施提供便利。

　　其次售前工作應該是技術工作與銷售工作的有機結合，售前和銷售的區別就是售前是技術型銷售，銷售是關系型銷售，他們沒有本質區別，都是銷售，只是在面向客戶時的分工不同。售前作為技術型銷售要說服客戶,同樣也要為公司創造利潤,針對客戶的需求提供有針對性的技術解決方案,還要為用戶提供技術發展和技術應用咨詢，基于公司的技術方向，就技術問題和用戶進行交流協助銷售同客戶交流，發現用戶需求。

　　總結下來就是售前工作要求具備技術能力和銷售能力兩方面的能力，但是一個人一般不可能具有這么全方位的知識與技能，因此，對于大型方案，為了與客戶進行全面的溝通，展示公司實力，就需要銷售，售前，技術部門的協調合作完成。